Самопред'явлення особистості в спілкуванні

Термін "самопред'явлення" є найбільш використовуваним ніж інші варіанти цього поняття: "самоподання", "пред'явлення себе іншим", "управління враженням" тощо.
Це поняття існує для позначення багатьох стратегій, які використовуються людьми з метою контролю і управління враженням, яке вони можуть призводити на оточуючих.
У. Джеймс писав, що люди ведуть себе таким чином, щоб призвести на інших певне враження. Кожна людина може управляти враженням партнера. Жінки можуть надіти ярку одежу, якусь частину тіла оголити, якусь закрити, щось в своїй поведінці підкреслювати, а щось маскувати і таким чином створювати ієрархію ознак свого образу - "ось на це зверніть увагу в першу чергу, а потім на це, а тепер зверніть увагу на це".
Управління враженням здійснюється несвідомо, мимовільно і свідомо, довільно. Якщо людина в конкретній ситуації створила у інших таке враження про себе, яке бажала, і отримала від них позитивний зворотній зв'язок, про неї можна сказати, що вона "підтримала імідж".
Правильно побудована поведінка, з погляду самопред'явлення дає виконавцю отримання особистісної вигоди, схвалення з боку оточуючих. Кожна людина має уявлення про те, як вона повинна подавати себе, щоб максимально відповідати даній ситуації взаємодії. Крім цього, кожна людина володіє певними тактиками, які вона використовує для підтримання соціальної взаємодії і позитивного "Я"-образу.
Коли люди між собою взаємодіють, кожен з них очікує, що той або інший акцент, який він ставить в самоподанні, викликає не тільки і не стільки увагу до себе, скільки призводить до розкриття інших психологічних параметрів, необхідних для завершеного образу. Так, побачив на лацкані значок "Спілка журналістів" людині будуть приписувати властивості, що притаманні журналістам (комунікативність, любознавство тощо).
Самоподання, таким чином, заключається у вмінні спрямовувати сприймання партнера по певній типовій схемі. Це може бути нав'язування того або іншого самоподання, яке задає певний специфічний "ореол" відношення до нас, або повідомлення інформації, яка повинна викликати атрибуцію тих причин і мотивів, що відповідають дійсності, або є вигідними.
Отже, управління враженням здійснюється шляхом привертання уваги до тих особливостей свого зовнішнього обліку, своєї поведінки або уявлення про ситуацію, які "запускають" певні механізми соціального сприймання.
Існує декілька умовно виділених видів самоподання:
□ самоподання престижу,
□ самоподання атракції,
□ самоподання відношення,
□ самоподання актуального стану,
□ самоподання причин поведінки.
Вони є важливими не тільки для побудови необхідних стосунків, але і для маскування власних дій з метою встановлення істини в кримінальному розслідуванні.
Самоподання соціального престижу. Самоподання престижу спирається на деякі об'єктивні ознаки - одежу, стиль мовлення і поведінки. Оскільки самопред'явлення - це управління враженням, то важливо, щоб ці ознаки були дійсно помітні, акцентуйовані, підкреслені, виділені.
Перевага (престижність), як було раніш сказано, часто демонструється через ціну, колір та силует одежі. Ці ознаки і повинні бути підкреслені, виділені для самопред'явлення.
Самоподання атракції. Атракція також як і інші чинники може бути предметом управління. Знаками привабливості є активність людини на приведення одежі у відповідність із своїми зовнішніми даними та стереотипами сприймання в певній соціальній групі в якій діятиме людина.
Самоподання відношення. Ця форма самоподання є найбільш важливою, ніж інші. Завжди дуже важливо показати людині своє відношення до неї - частіше хороше, але іноді і погане. Посмішка, кивок згоди, відкритий погляд допомагають встановити контакт.
Існують вербальні і невербальні способи самоподання відношення.
Самоподання емоційного стану. Самоподання емоційного стану пов'язане з підкреслюванням якихось зовнішніх ознак хвилювання, втоми, напруги, радості тощо. Пред'являючи себе таким чином, ми розраховуємо, що співбесідники адекватно сприйматимуть нашу поведінку. Іноді буває і негативне емоційне самоподання - ми намагаємося приховати, що з нами відбувається, не показуємо своїх емоцій і почуттів.
Самоподання причин поведінки. Часто люди використовують самоподання, прихованою метою якого є організація розуміння причин поведінки в потрібному напрямку. В цих випадках увага привертається до тієї причини дій, яка здається найбільш доцільною і привабливою в конкретній ситуації. Це прості і всім доступні способи самоподання. Але існують і більш складні. Інші можуть вважати, наприклад, що саме ви винуваті у всіх проблемах, в той час як ваш напарник завжди сприймався як жертва обставин, а не своїх особистісних якостей.
Таким чином, самоподання існує завжди і завжди впливає на результати спілкування, хочемо ми цього чи ні. А це значить, що в любий момент воно може слугувати джерелом помилок щодо сприймання особи зацікавленості. Тому, усвідомив способи самоподання і його закономірності, ми знижуємо ризик суб'єктивних помилок в психологічній оцінці людини та підвищуємо свій комунікативний рівень, свою професійну майстерність.